抖音本地生活在过去一年取得了显著的增长炒股中什么杠杆，新增破亿成交的连锁品牌超过100个，覆盖超过370个城市，线下商家门店数量突破610万家。本文将从三个角度深入分析抖音如何加速连锁品牌的增长：快速扩张低频品牌、流量的双刃剑效应以及云连锁的合规化管理。

抖音正大批产出连锁品牌。

几天抖音本地生活在搞年底总结以及为未来规划做吹风会，会上披露的一些数据，我分享给大家。

1. 过去一年，抖音生活服务新增破亿连锁品牌超100个，在连锁商家实体门店数保持高增长。

2. 过去一年，74%的连锁品牌实现经营门店数量增长，其中仅第四季度，商家新增门店数超过12万个。

3. 过去一年，抖音生活服务业务已覆盖超过370个城市、线下商家门店数量突破610万家。

——数据来源：抖音生活服务1月8日召开的NKA业务年终盛典大会分享

借此机会，我将之前分享的内容重新整理后分享给大家。

Enjoy.

单个实体门店渴望流量，将希望寄托在线上流量获取；而品牌利用抖音的规则，加速圈店形成自己的品牌。

无论是真连锁还是云连锁，都参与这场游戏。而裁判从抖音也换成市场本身， 回归商业本质，谁在这场游戏中能活得下来。

本文从3个角度进行分析：

1. 快速扩张，抖音加速低频品牌成长。

2. 兴也流量，败也流量。

3. 共管：云连锁的合规化。1. 快速扩张，抖音加速低频品牌成长

传统连锁门店更多集中在高频刚需例如餐饮连锁是一个大类，或者是低频刚需，例如加油站、建材品牌等。

前者单个门店覆盖半径小，但足够高频能支撑门店盈利；后者，尽管低频，但覆盖范围广，客单价高足以门店盈利。

而低频非刚需连锁门店对于供应链依赖弱，难以形成体系化的品牌，但这一局面被抖音改变。

从上图我们可以看到，线上化方式改变了传统门店获客方式。

传统线下门店获客，主要通过门头或者传单等获客；但抖音等线上渠道，集中了大批客户，结合抖音的算法体系，提升了门店获客效率。

但线下门店缺乏线上独立获客的能力，因此加入一个新的「获客体系」成为他们的选择。

而对于品牌来说，传统的供应链体系粘性弱难以建立连锁门店，但线上通过流量获客方式，让门店对品牌产生了依赖，品牌对门店的管理能力也逐渐加强。

线上化获客方式，为连锁门店的快速拓展建立了基础。

而抖音的流量分发方式，也如虎添翼，让品牌有能力持续为门店提供流量支撑。

在以往，低频非刚需的品牌有1万多家门店，很难想象。

如今变成了现实。

2. 兴也流量，败也流量。

抖音本地生活让品牌快速形成扩张，特别是低频需求服务，品牌如雨后春笋。

有3个原因，让本地生活品牌快速成长。

第1，品牌形成线上化资产，例如套餐销量、话题内容曝光等，给线下门店新的希望- 「只要我加入这个品牌，就一定能获得稳定的订单」。

第2，内容的边际成本。对于品牌来说，只要有通品，服务10个门店，和服务1000个门店的内容成本是相对固定的。门店数量越多，内容边际成本低。

第3，流量红利。

抖音本地生活将很多品牌带到不曾属于他们的高端，同时整个组织体系、供应链体系也不一定能快速适应趋势的发展。另外最关键的是，线上流量获取方式掩盖了很多单店模型是否能建立，只要品牌跑得快，流量获取能持续保持高位都没有问题。

当线上流量获取成长增加，流量获取不稳定，让整个品牌增长趋势慢下来，甚至是停滞时，问题也随之而来。

第1个，组织体系迅速变得臃肿。如果品牌对未来抱有幻想，裁人不坚决，会对品牌形成二次伤害。

第2个，单个门店的盈利体系会瓦解，需要重新围绕线下做二次构建。同时品牌闭店率快速上升，招商加盟体系也会被迫停滞。

第3个，决策者的犹豫不决，无法形成新的战略判断。

最后，整个品牌会回归到它的门店均衡值。

品牌因流量失去基础的价值判断，兴也流量，败也流量。

3. 共管，云连锁的合规化

借助抖音的规则，云连锁快速扩张，抖音始料未及，但也看到它的优势。基于治理的角度来反向推进模式的合规性。

3.1 「连锁」体系化的能力

在抖音本地生活1.0时代，因为平台规则不完善，抓住机会的品牌快速圈了一批门店。随着平台规则完善，门店的合规化变得很重要。之前很多品牌因为不合规问题，门店大量被下架。

所以现在解决的方式是，直接换门头，至少从表面上看，它就是「真连锁」。

当然门店也变得非常聪明，谁有能力我跟谁玩；或者是，一个门店挂多个品牌。

3.2 跑马圈地，云连锁跳过0～1的阶段云连锁跳过单店模型、以及区域模型，通过云连锁线上的牌子将这些相同品类的门店串联起来。

而在云连锁的体系内，所有门店只是一个数字。品牌和门店只是线上流量获客的关系，当品牌线上获客能力强，门店服从性也就越强，品牌获客能力减弱，门店的履约能力也会快速下降。

3.3 「共管」，云连锁的合规化

回归到线下，加强门店管理，形成真连锁。或者是通过「共管」模式解决云连锁非合规化的事情。

抖音本地生活下一个阶段中，真连锁借助共管模式快速发力。

利用共管快速圈店的能力，形成强力扩张。同时真连锁要做好自己的定位，从区域化还是说从全局入手，要形成自己合理的判断。

平台运营逻辑的每一次调整炒股中什么杠杆，背后都蕴含着新的机会，把握住你会快速成长。

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